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三十年保健品賣法成敗之軟文、會銷和直銷

時間:2019-07-15 11:10來源:睿宸智輝 作者:睿宸智輝 點擊:
腦白金的成功是繼三株神話之後的另一個神話,據傳50萬起步的腦白金,成爲保健品暴利、門檻低的典型代表,導致許多行業以外的資本湧進保健品業,增添了幾份悲劇色彩。

軟文

【直報網北京7月15日訊】(睿宸智輝)腦白金的成功是繼三株神話之後的另一個神話,據傳50萬起步的腦白金,成爲保健品暴利、門檻低的典型代表,導致許多行業以外的資本湧進保健品業,增添了幾份悲劇色彩。

宣傳手冊《席卷全球》,系列軟文《人類可以長生不老》、《兩顆生物原子彈》、《98世界最關注的人》、《一天不大便等于抽三包煙》、《格林登太空》、《女人四十是花還是豆腐渣》、《美國人睡得香,中國人咋辦》、《人體內有只“鍾”》,使得腦白金市場啓動成功。

建議業內同仁不要迷信軟文,保健品所謂的軟文並不能稱之爲軟文,只能稱爲“長文廣告”(此觀點,筆者在《保健品軟文,到了該總結的時候了》一文中已有詳細闡述)。宣傳方式不僅僅是軟文,只要運用得好,條條大路通羅馬。現在有種新思想:宣傳與媒體,跟隨渠道走。這是腦白金首創的營銷模式,對保健品業影響巨大。至今,凡操作保健品,必先寫軟文。

腦白金98年開始使用軟文,當時的市場環境與今日不可同日而語,腦白金獲利成功。但之後好像沒聽說有幾個産品因軟文而成功。而史玉柱操作黃金搭檔時,軟文的風格與當年腦白金的軟文風格已經截然不同;並且,軟文對黃金搭檔起到了多大作用,還需要深入研究。其次,腦白金後期的成功是因爲主打禮品市場而獲得的成功。軟文對其後期的影響力已經式微。

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