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幾點建議 胡遠江:中國直銷進入4.0時代

時間:2019-07-22 13:15來源:愛直銷 作者:愛直銷 點擊:
近日,新時代健康産業集團在煙台舉行了2019新時代發展戰略座談研討會,中國保健協會執行主任、海疇集

【直報網北京7月22日訊】(愛直銷)近日,新時代健康産業集團在煙台舉行了2019新時代發展戰略座談研討會,中國保健協會執行主任、海疇集團首席戰略顧問,著名直銷研究專家胡遠江作爲專家受邀出席。在研討會上,胡遠江先生就行業與新時代公司的變革及未來發展,做了框架性的闡述,並提出中國直銷行業正式進入4.0時代。

就如何將現階段定義爲直銷4.0時代及行業未來發展等問題,記者采訪了胡遠江先生。

爲什麽說直銷已進入4.0時代?

自1990年雅芳正式進入中國開始,中國直銷已經有29年的發展曆程。胡遠江根據不同發展時期中國直銷所面臨的環境、呈現的形式和表現出的特征,將其發展劃分爲四個時代。

直銷1.0時代:先機時代

1990-1998年是直銷1.0時代,也可以稱作是先機時代。在這段時期內,從政策環境角度而言,我國尚處于改革開放初期,能夠包容一切新生事物,當然也包括直銷;從人文環境角度而言,受改革開放大潮影響,百姓渴望新的機遇與財富增長,直銷的出現爲他們提供了契機;從市場環境角度而言,由于政府沒有過多幹預,市場上沒有太多競爭,直銷得以快速崛起,形成原生藍海市場。

在此大環境之下,企業爲搶占先機,紛紛將目光聚焦到這種新興商業業態之上。但此時,在發展模式上,企業大多是粗放搭建平台,進行快速跑馬圈地;在營銷模式上,主要依托觀念啓蒙與機會導向雙輪驅動;在作業模式上,快速拉人進入會場,成交大單。

所以,在先機時代,中國直銷行業處于肥田沃土、野蠻生長時期,“人頭力量”成爲企業直銷模式核心內涵。

直銷2.0時代:特權時代

1998-2005年是直銷2.0時代,也可以稱作是特權時代。在這段時期內,政策上,國務院頒布了《關于禁止傳銷經營活動的通知》,下令“禁止一切形式的傳銷活動”,但隨後,十家外資直銷公司被批准在我國以店鋪加推銷員的方式轉型經營,並得到了快速發展;人文環境上,受此前非法傳銷活動影響,普通百姓聞“傳”色變,並形成強大的輿論導向。

同時,企業運營模式也發生了較大改變。在發展模式上,企業利用政策壁壘,開始戰略整合行業遺産;在營銷模式上,企業依托政策優勢與公關戰略雙輪驅動發展;在作業模式上,企業則是明修“店鋪”棧道,暗度“直銷”陳倉。

所以,在特權時代,中國直銷行業處于壁壘高築、封閉休眠時期,“政策力量”成爲企業直銷模式核心內涵。

直銷3.0時代:牌照時代

2005-2018年是直銷3.0時代,也可以稱作是牌照時代。隨著《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》的出台,中國直銷正式進入有法可依的時代,取得直銷經營許可證的企業可以合法開展直銷業務。在這段時期內,政策上,由早期的重建嚴厲監管環境逐漸過渡爲後期的相對寬松;人文環境上,普通百姓對于直銷模式由早期的心存戒備轉變爲後期的理性接納;市場環境上,中國直銷行業在經過新一輪成長之後開始進入綜合競爭時期。

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