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趙巍程:直銷還是新零售 如何贏在商業本質?

時間:2019-07-19 10:21來源:當代直銷 作者:當代直銷 點擊:
直銷業野蠻發展、狂飙突進的速度很難做出細分市場,經過權健事件及百日行動後,增速放緩也是一

【直報網北京7月19日訊】(當代直銷)直銷業野蠻發展、狂飙突進的速度很難做出細分市場,經過權健事件及百日行動後,增速放緩也是一種必然。說起直銷,一般80、90後不會參與,但說起新零售,大家都能接受。不管直銷還是新零售,他們遵循的商業本質沒有變,即好産品—分享—消費者—複購這幾個價值步驟的流動過程。

新零售相對直銷有哪些優勢呢?受衆人群更廣、接觸面更大、傳播速度更快。傳統企業轉型最終無外乎四個方向:多樣化思維、尋求新的成本優勢、培養差異化價值、跨界整合。

首先,直銷思維不要固化、不要框架化,直企需要尋求更好的出路,找到與時俱進、適合自身的産品分銷方式。佛家說,八萬四千個法門,每個法門都可以成佛。直銷的制勝點在于打造極致的團隊文化,讓大家有共同的方向、思想和追求。部分直銷企業則啓動新零售業務來迎接挑戰,但我認爲不要把賭注放在一個模式上。

第二是保持成本優勢。直銷的成本主要在培訓,方式相對生硬,會議開門見山式灌輸産品,單純招商沒有參與感。而新零售講究多元化,線上社群培訓課程相對完善;線下話題分享式聚會,附加值會融入插花、茶藝、形體、親子關系等內容來聚集共同興趣愛好的人群,分享産品使分銷加快,減少人力、物力、財力等成本,運營變得趣味化、輕松化,讓大衆有強烈的參與感。直企線下營銷依舊有存在的價值,新興營銷方式如何滿足消費者獨特的需求也成爲考驗。

第三是培養建立差異化的能力。把産品做到極致,形成長線産品,才能做成超級品牌,團隊才能走的更長久。有人認爲,只要商業模式好了,産品只是個道具。我不認可這句話。各種模式並沒有分界線,他們是一陰一陽之爲道的概念,是交互合一的,推動新事物的産生、變化與發展。

第四是跨界整合資源,全方面布局,打造IP新勢能。只有讓夥伴們百花齊放,把握新産品和新服務的周期和市場需求,把産品流轉才能創造利益。直銷企業是等不起的,一旦讓需求滿足過程慢下來,團隊就很容易分化甚至消失。年輕化、高端化、個性化消費人群越來越多,80後、90後、00後人群的需求要求直企營銷思維與時俱進,因爲他們更喜歡簡單、輕松的分銷方式。企業如何聚焦産品定位,客戶調研、更好的頂層設計,這都是所有人思考的課題。比如,奢恩品牌定位很精准,“聚焦美白抗衰領域,定位輕奢飲品”。

唯一不變的就是變。直企不要有過分的擔憂,不管是産品、還是文化,並不是短時間一蹴而打造的。相信未來在政府層面、市場層面的合力監管下,直銷行業一定還會如火如荼,不管是顧客、還是創業者都對社會經濟産生很大的貢獻。

(原標題:百人縱論之紐臣生物趙巍程)

責編:小美

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