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貴州茅台直銷方案落地 6家超中標3家電商待定

時間:2019-08-06 15:16來源:證券時報 作者:證券時報 點擊:
貴州茅台直銷業務不斷推進,6家商超中標公司已于近日公布,但3家電商的招標結果還未確定,充分顯示了其擴大直營渠

【直報網北京8月6日訊】(證券時報)貴州茅台直銷業務不斷推進,6家商超中標公司已于近日公布,但3家電商的招標結果還未確定,充分顯示了其擴大直營渠道的決心。

今年來,渠道扁平化一直被茅台所強調,渠道改革也在大刀闊斧地進行,集團經銷公司的成立也備受關注,然而在宣布挂牌近3個月後依然懸而未決。對于這些直銷措施和集團經銷公司之間的關系,市場分析人士稱,“在股東大會沒有通過之前,集團的銷售公司還不敢直接參與飛天的銷售”,並認爲“增加直銷是好的開始”。

茅台直銷方案相繼展開

7月底,物美超市官網公布,物美集團與貴州茅台集團達成合作,成爲茅台酒全國商超經銷商,8月3日起,物美超市將開啓53度500毫升飛天茅台酒的預售,價格爲每瓶1499元。這也標志著貴州茅台今年4月份時啓動的600噸茅台酒商超、賣場公開招商正式落地。

4月19日,貴州茅台發布《貴州茅台酒首批全國商超、賣場公開招商公告》和《貴州茅台酒首批貴州本地商超、賣場公開招商公告》。在全國範圍選擇3家服務商,供應400噸飛天53度500ml貴州茅台酒(帶杯),每家服務商的供貨量按照綜合排名先後順序分別爲150噸、130噸、120噸。貴州本地將選擇3家服務商,供應200噸飛天53度500ml貴州茅台酒(帶杯),按照綜合排名先後順序分別爲80噸、70噸、50噸。

另外,記者從貴州省招標投標公共服務平台獲悉,貴州茅台酒銷售公司在6月21日對商超服務商招標結果進行了公示,華潤萬家有限公司、康成投資(中國)有限公司和物美科技集團有限公司3家公司成爲貴州茅台酒首批全國商超、賣場的經銷商。

此外,對于貴州本地的商超招標結果顯示,貴陽星力百貨集團有限公司、貴州華聯綜合超市有限公司和貴州合力購物有限責任公司等3家公司成爲貴州本地的茅台酒首批商超、賣場服務商。

7月18日,一份來自茅台的招商公告,顯示了其擴大直營渠道和渠道扁平化的決心。據貴州省招標投標公共服務平台發布的《貴州茅台酒全國綜合類電商公開招商公告》稱,貴州茅台酒銷售有限公司擬選擇3家全國綜合類(全品類)電子商務平台,供應400噸飛天53度500ml貴州茅台酒(帶杯),按照綜合排名先後順序分別爲170噸、130噸、100噸。

在對電商的選擇上,茅台也給出了較嚴格的標准,共有11個資格要求,包括2018年主營業務收入超過500億元、酒類銷售額大于5億元、注冊用戶超5000萬名、完善的物流體系以及成熟售後服務和投訴管理制度等,電商巨頭阿裏、京東、蘇甯,以及酒類垂直電商酒仙網、1919等被市場列入重點中標對象。

增加直銷是好的開始

茅台公告稱,此舉在“建立終端渠道管理體系”的總體目標下,擬通過電商的公開招商,深化與電商平台的合作,擴大直銷渠道,推進營銷渠道扁平化,減少中間環節,著力解決消費者購酒需求。

對渠道的改革可以說是茅台今年來的大事情,也備受關注,其中“扁平化”一再爲貴州茅台董事長李保芳和茅台所強調。在2018年茅台經銷商大會上,李保芳曾表示,2019年茅台的營銷體制改革將以“渠道扁平化”爲重點方向。全年3.1萬噸茅台酒供應中,1.7萬噸用于與經銷商簽訂經銷合同,剩余1.4萬噸將重點擴大直銷渠道,用于擴大各省直銷、與大型商超合作、與知名電商合作,投向國內重點城市機場、高鐵站的經銷點等。

李保芳上任後開始對茅台營銷體系進行大刀闊斧的改革,首先是對傳統經銷商進行了大幅的縮減。據貴州茅台年報顯示,2018年茅台國內經銷商共減少607家,其中茅台酒經銷商減少437家。在2019年上半年,茅台酒經銷商再進一步減少,半年報顯示,茅台國內經銷商減少593家,其中醬香型系列酒經銷商減少494家。不過對于取消的經銷商,李保芳在股東大會上曾表示,“都是一些有違規行爲的經銷商”。

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