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茅台著陸物美 誰是大贏家

時間:2019-08-05 10:48來源:北京商報 作者:北京商報 點擊:
8月4日,曾引發諸多討論的茅台公開面向商超招商的策略得以正式落地。就在前一天中午12點,物美開啓了線上預訂通道

【直報網北京8月5日訊】(北京商報)8月4日,曾引發諸多討論的茅台公開面向商超招商的策略得以正式落地。就在前一天中午12點,物美開啓了線上預訂通道,物美發布的預訂條件頗爲苛刻。對于物美來說,與茅台之間的合作,不僅僅能夠獲得茅台酒銷售背後所蘊含的巨大利潤,更重要的是,與這一知名IP合作得到的市場關注,無疑是得到免費的宣傳與合作背書。但對于消費者而言,除了有限的物美會員以外,能否真正順暢購買1499元的茅台酒産品,恐怕還是一個未知數。

17家門店同售

北京商報記者分別在8月3日預訂首日及8月4日取貨日首日,赴北京市多家物美大賣場進行走訪。在物美玉蜓橋店,記者在顯眼的部位均能看到此次茅台酒預訂的宣傳廣告,這與線上渠道刪除相關文章,僅能在多點App找到預訂界面的做法形成鮮明的對比。事實上,不少消費者都是到店後才知道本次物美推出的茅台酒預訂活動。玉蜓橋店店員告訴記者,3日到店內咨詢的消費者有,但是並沒有那麽多,詢問的問題也多是如何預訂,在哪能預訂及預訂條件等常規內容。

據店員介紹,本次預訂也並不是所有物美門店均能取貨,北京市總共有17家門店可以提供線下取貨。

同時,在線下門店取貨也需要消費者花費一番功夫。物美陶然亭店相關店員對記者表示,此次搶購分別在8月3日12:00及8月4日00:00兩個時間段,在多點平台搶購成功後,任意選擇線下17家物美超市的一家進行提貨。與此同時,平台會通過手機號發送給消費者一串驗證碼,驗證碼除了包括提貨號以外還有顧客的手機號。8月4日全天爲提貨日,中簽後的消費者到預定提貨點提供驗證碼後,方可提貨。另外,在8月4日之後,消費者依然可以繼續在線上預訂,在多點平台上,每日預訂從上午9點開始,符合預訂條件的消費者在使用個人賬號登錄多點平台後,即可看到自己是否符合預訂要求。

預訂門檻高企

與有限的取貨門店搭配的,是較高的預訂門檻。根據物美官方發布的預訂條件,本次預訂僅針對物美電子會員,並且新注冊的會員不在具有預定資格的範圍之內;其次,每個人限額購買,購買數量和在物美的消費記錄有關。其中,連續3個月消費累計金額大于2000元的可以買2瓶;連續6個月消費累計金額大于3000元的可以買4瓶,大于5000元的可以買6瓶。

根據物美此前向北京商報記者透露的數據顯示,目前物美超市平均客單價爲約70元,線上訂單客單價爲100元左右。按照持同一會員卡的用戶平均每月在物美購物4次,以線上100元客單價來計算,連續3個月總消費額約爲1200元,這與物美公布能夠預訂茅台酒的消費金額存在差距。但有業內人士認爲,對于物美的老客戶而言,日常消費即可滿足在三個月內累計超過2000元的消費額。這也意味著,物美將茅台的購買用戶精准到了忠實用戶的範圍內。

對于現階段物美會員的客單價以及購物頻次,北京商報記者采訪了物美相關負責人。截至記者發稿,物美並沒有給出官方回應。

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